Outreach Pazarlama Nedir & Avantajları Nelerdir?
Bildiğiniz üzere SEO, web sitelerin değerlerini artırarak Yandex, Google, Bing… vb. gibi arama motorlarında üst sıralara çıkarılmasına olanak sağlayan bütün iyileştirmeleri ve geliştirmeleri içerisinde bulunduran çalışmaların genel adına veriliyor. Birçok kolu bulunan SEO'nun bir dalı da outreach marketing ile, markanın kullanıcılara daha iyi tanıtılması, marka bilinirliğinin artırılması ve kullanıcıların markayı tercih etmesini sağlamaktan geçiyor desek yanlış olmaz. Aslında network oluşturmayı hedefleyen bu tarz çalışmalar, 3rd party kişilerle iletişime geçmeyi, e-posta çalışmalarını yürütmeyi, basın bültenleri oluşturmayı, içerik pazarlaması ve markanın bilinirliğini artırmak için yapılan tüm tanıtım ve işbirliği çalışmalarının koordine edilmesini kapsıyor.
Outreach Pazarlama (Outreach Marketing) Nedir?
Outreach pazarlaması, işletmeniz ile ilgili kişilerle ya da organizasyonlarla doğrudan iletişime geçmeyi amaçlayan, marka tanınırlığını artırmaya yardımcı olan çalışmalar bütünüdür.
Peki bunu nasıl sağlar?
Genellikle e-posta yoluyla yapılan bu kampanyalar influencerlar, blog yazarları, işletmeler ve diğer 3.parti kişiler ile iletişim kurma sürecini yönetmekten geçiyor aslında.
Outreach ile tüketicilere etkide bulunan influencerlara, blog yazarlarına, sayfa veya web sitelerine ulaşabilir, onlarla olan ilişkilerinizi geliştirip, birlikte ortak çalışmalar yapabilirsiniz.
E-posta yoluyla yapılması akıllara e-posta pazarlamasını getirebilir. Ancak outreach ile geleneksel e-posta pazarlaması arasında farklar mevcuttur. E-posta pazarlamayı daha önce sizinle bağlantı kurmuş ya da sitenizi ziyaret etmiş kişiler için kullanırken, outreach pazarlama sizin daha önce iletişime geçmediğiniz, yeni mecralara ulaşmak ve network elde etmek için harekete geçmeniz anlamına geliyor. Diğer bir önemli fark ise kişiselleştirmedir. Mailler kişiselleştirildiği ve alakalı kişilere iletildiği için spam olarak algılanması düşer ve yanıt oranı artar. Backlinko'nun yapmış olduğu bir araştırmaya göre başlık bölümü kişiselleştirilmiş maillerin %30,5 oranında, kişiselleştirilmiş mesaj gövdelerine sahip maillerin, kişiselleştirme yapılmamışlara göre %32,7 oranında daha iyi yanıt oranına sahip olduğunu göstermiştir.
Görsel Kaynağı: Backlinko
İş toplantılarında, fuarlarda, birebir görüşmelerde hatta hayatın içerisinde bile karşımıza çıkabilecek outreach pazarlamanın önemi SEO alanında da keşfedilmiş ve markalar tarafında tanınmak ve güçlenmek amacıyla uzun süredir kullanılmaktadır.
Avantajlar
Outreach pazarlamanın ne olduğu ile ilgili bir ana fikir elde ettik. Peki, bu pazarlama yönteminin markamız açısından sağladığı faydalar nelerdir? Ana fikir olarak faydaları 3 farklı başlıkta inceleyebiliriz:
1- Ağınızın Genişlemesine ve İş birliklerine Olanak Sağlar
Hedef kitlenizle ve yaptığınız işlerle ilgili olarak alakalı şekilde ağınızı genişletmek markanızın geniş kitlelerde tanınmasına olanak sağlar. Ağınızı genişletmeniz aynı zamanda rakipleriniz karşısında rekabet avantajı elde etmenin harika bir yoludur.
2- İçerik Pazarlamasına Katkı Sağlar
Kabul edelim, içerikleri kitlelere yaymak kolay bir iş değildir. Sosyal medyada aktif olmak, içeriklerinizi oralardan takipçilerinize sunmak ya da sitemizi mükemmel bir şekilde SEO'ya uygun olarak optimize etmek ve kullanıcı trafiğinin artmasını beklemek bazen tek başına yeterli gelmez.
Outreach kampanyaları, içerikleri, başka yayıncıların kitlelerine tanıtılmasına ve yayılmasına hatta bu şekilde marka farkındalığının artırılmasına olanak sağlar. Hedef kitlenizle alakalı blog yazarlarına, sitelere ulaşmak ve onlarla değer paylaşımı yapmak hem size hem de karşınızdaki kişiye fayda sağlayacaktır. Böylece içeriklerinizin hak ettiği değere ve ilgiliye ulaşması kaçınılmaz olacaktır.
3- SEO Tarafında Size Destek Verir
Arama motorlarındaki sıralamaya etki eden faktörlerle outreach nasıl bağlantılı olabilir? Tabii ki alakalı ve kaliteli backlinklerler ile bu mümkün. Sparktoro'nun yapmış olduğu bir araştırmaya göre, sıralamaya en çok etki eden 2. faktör sitelerin ve sayfaların bağlanma kalitesi olarak gösterilmiştir.
Görsel Kaynağı: SparkToro
Bağlantılarınızın önemli olmasının başka bir sebebi kazanılmış kaliteli backlinkler ile hem sıralamanızı yükseltmeniz hem de website trafiğinizi artırmanızdır.
Elbette sadece backlink kazanıyor olmanız sitenizi arama motorlarında hemen 1. sıraya yerleştirmiyor. Bunun için standart SEO çalışmalarınızı tam anlamıyla uygulamış olmanız gerekli.
Peki Outreach Kampanyalarında Nelere Dikkat Edilmeli?
Herhangi bir konuda outreach yapmadan önce üzerine detaylı düşünmek ve strateji oluşturulması gerekmektedir. Biz ise içerik pazarlaması yaparken outreach’i nasıl efektif kullanabiliriz onu inceleyeceğiz.
Aslında bu planı 3 adımda özetleyebiliriz:
Content Creation → Outreach → Link Prospecting
Burada ilk adım halihazırda üretmiş olduğunuz içeriği nasıl promote edeceğinizi araştırmaktır. Örneğin, trafik kazaları ile ilgili istatistiksel bir makale hazırladığınızı varsayalım, bu içerik ile markanız için promote edip doğal yoldan backlink edinmek istiyorsunuz. İçeriğiniz de sigorta, rutin araba bakımları vb. konulardan oluşuyorsa, bu sektörde bulunan diğer otoriter markalardan bu makalenize link vermelerini rica edebilirsiniz. Bu doğrultuda da ortak iş birliği yapmış olur ve yazınızın okunma sayısını artırmış olursunuz.
Unmentioned Linkleri Tespit Edin
Markanız hakkında herhangi bir yerde yazı mı gördünüz? Outreach yapmanın tam zamanı demektir. Bu fırsatı değerlendirip backlink kazanma şansınızı artırabilirsiniz. Nasıl mı? Hemen inceleyelim:
İlk işimiz markamızdan bahseden yazıları bulmak olmalı, bunun için herhangi bir arama motorunda marka adımızı içeriklerde aratmak yeterli olacak.
Markanızdan bahseden web site sahipleriyle iletişime geçerek, mevcut yazılarında marka isminizi geçirdiği metinlerde sitenize link vermelerini rica edebilirsiniz.
Potansiyel Yayıncılarınızı Bulmak İçin Çaba Harcayın
Alt düzey bağlantılara link veren makaleler bulmak, kaynak sayfası bağlantısı oluşturmak, kırık bağlantıları olan makaleleri araştırmak potansiyel yayıncılarınıza ulaşmanıza yardımcı olacak yöntemlerdir.
Makalenizde yer alan, aynı konuda daha önce makale yazan, aynı konudaki makalelere bağlantı vermiş ya da sosyal medyada paylaşmış kişileri de potansiyel yayıncılarınız içerisinde toplayabilirsiniz.
Maillerinizi Kişiselleştirin
Spam gibi algılanan bir maile yanıt verir miydiniz yoksa maili açmadan siler miydiniz?
Backlinko'nun yaptığı araştırma outreach maillerinin açılma oranının yalnızca %8.5 olarak göstermiştir. Bunun en önemli nedenlerinden birisi de maillerin kişiselleştirilmekten uzakta olması ve spam olarak algılanmasıdır.
Görsel Kaynağı: Backlinko
Maillerin açılma oranlarının artması ancak kişiselleştirme ile mümkün olacaktır. Ahrefs'ten Joshua Hardwick outreach kampanyalarını 2 gruba ayırmıştır: kişiselleştirilmiş maillerin iletildiği keskin nişancı (sniper) ve kişiselleştirmenin çok az ya da hiç olmadığı av tüfeği (shotgun) yaklaşımı. Yapılan araştırmaya göre kişiselleştirme yapılmış maillerin dönüşüm oranlarının daha fazla olduğu görülmüştür.
Görsel Kaynağı: Ahrefs
Oranlar çılgınca değil mi? Kişiselleştirme sizi başarıya ulaştırır.
Ağınızı Olabildiğince Genişletmek İçin Çabalayın
Markanızın gelişmesine ve büyük kitlelerce tanınmasına gereken özveriyi göstermeniz gerekmektedir.
Bu nedenle ne kadar fazla ilişki kurarsanız markanızın da o kadar fazla geniş kitlelerce tanınmasına olanak sağlarsınız.
Unutmayın bu zaman alan bir süreçtir. Geri dönüş alamadığınız kişilere mail atmaktan hemen pes etmeyin. Araştırmalara göre iletişime geçemediğiniz kişilere takip mesajları göndermeniz onların yanıtlama oranını artırmaktadır.
Görsel Kaynağı: Backlinko
Markanızın ve marka bilinirliğinizin artırılmasında rol oynayan, web site trafiğinde artışlara yol açan, rekabet avantajı sağlayan ve arama motoru sıralamasında farklar yaratan outreach pazarlama, iletişim yeteneğinize, yaratıcılığınıza ve sabırlı olmanıza bağlı olarak meyvelerini topladığımız çalışmalardır. Yapılan araştırmaları hep beraber inceledik. Bu nedenle markalaşma hareketleriniz içerisine outreach stratejilerini de eklemeyi unutmayın!
Kaynaklar:
https://www.slideshare.net/GroupHigh/marketingoutreach-2
