PERFORMANS PAZARLAMASI

Arama Ağı Kampanyası Nasıl Oluşturulur? Reklam Grupları ve Anahtar Kelimeler Nasıl Gruplandırılır?

SEVCAN İPEK

05 Ağu, 2021

Google Ads’de oluşturacağınız bir kampanya ile; Google’ın arama sonuçlarında, web sitelerinde, alışveriş listelerinde, Youtube videolarında ve daha fazlasından oluşan geniş bir ağda ürünlerinizi veya sunduğunuz hizmeti tanıtma fırsatına sahip olursunuz.

Peki, Google Ads’te bir kampanya nasıl oluşturulur? Kampanya yapısı nasıl olmalıdır? Reklam gruplarını ve kelimeleri nasıl belirlenmeli ve gruplandırılmalıdır?

Bu planlamayı yapmak başlangıçta çok karmaşık gelebilir. Fakat kampanya çalışma şeklini ve yapısını ne kadar detaylı bilirseniz, kurgusunu yapmak o kadar kolaylaşır. Bunu daha iyi anlayabilmek için Google Ads’in hesap yapısına kısaca bir göz atalım.

Google Ads hesap yapısı üç katman halinde düzenlenmiştir.
Hesap> Kampanya> Reklam Grupları

Kampanyaların, reklamlarınızın nerede görüneceği, hedef kitlenizin detayları, ne kadar bütçe kullanılacağı gibi birçok ayarları vardır. Reklam grupları ise farklı reklam yapılarıyla (anahtar kelime ve reklam metinleri) birbirine bağlı bir kampanyanın parçalarıdır. Kampanya kurgusunun nasıl olacağı size kalmış ancak etkili ve verimli bir yapı oluşturmak istiyorsanız bir strateji belirlemelisiniz.

Google Ads’de; Satışlar, Potansiyel Müşteriler, Web Sitesi Trafiği, Ürün ve Markayı Dikkate Alma, Marka Bilinirliği ve Erişim, Uygulama Tanıtımı, Yerel Mağaza Ziyaretleri - Tanıtımlar ve Hedef Kılavuzu olmadan oluşturabileceğiniz toplam 8 kampanya hedefi mevcuttur.

Başlangıçta pazarlama hedeflerinize, markanız için belirlediğiniz stratejiye ve belirlediğiniz bütçeye bağlı olarak size en uygun kampanya türünü seçerek devam edebilirsiniz. Bu makalede ilk kampanya türü olan arama ağı kampanyasını nasıl oluşturabileceğiniz ve kampanya yapısını kurgularken nelere dikkat etmeniz gerektiğine değineceğiz.

Kampanya Oluşturma

İlk defa arama ağı kampanyası oluşturuyorsanız aşağıdaki adımları takip edebilirsiniz:

  1. Google Ads hesabınızda oturum açın.
  2. Kampanyalar’ı seçin ve yeni kampanya oluşturmak için artı simgesine tıklayın.
  3. Satış, Potansiyel müşteriler veya Web sitesi trafiğini seçin.
    (Hedef kılavuz olmadan bir kampanya oluştur seçeneğini de kullanabilirsiniz.)

  1. Kampanya türü bölümünde Arama’yı seçin

  1. "Hedefinize nasıl ulaşmak istediğinizi seçin" bölümünde işletmenizle ilgili ek bilgiler girebilirsiniz.

6. Devam’ı tıklayın. Sonraki sayfada kampanya adını gireceksiniz ve kampanya ile ilgili ayarları belirleyerek kampanyanızı oluşturabileceksiniz.  Kampanya ayarları bölümünde “Bütçe ve Teklif Verme”, “Konum ve Dil Hedefleme”, kampanyanızın “Başlangıç ve Bitiş Tarihi” ve “Hedef Kitle” gibi ayarlar tanımlayabilirsiniz.

Kampanya ayarlarınızı belirledikten sonra geçeceğiniz adım Reklam Grupları ve Reklam Oluşturma olarak devam edecek

Reklam Grupları ve Anahtar Kelimeler

Reklam gruplarınız kampanyanızın tüm özelliklerini kapsayacak şekilde bir temaya sahip olmalıdır. Kampanyanızdan verimli sonuçlar almak istiyorsanız reklam gruplarını ayırırken sunduğunuz ürün veya hizmete göre kategoriler belirleyebilirsiniz. Örneğin, giyim ürünleri satışı yapıyorsanız reklam gruplarınızı ürün kategorilerinize göre ayırabilirsiniz.

  • Ayakkabılar
  • Gömlekler
  • Elbiseler
  • Pantolonlar
  • Bluzlar

Bu şekilde reklam gruplaması yaptığınızda satış performansını kategorilerinize göre takip edebilir ve performansa göre optimizasyon yapabilirsiniz.

Yüksek satış getiren kategorilerde farklı teklif stratejisi belirleyebilir, bütçenizi bu kategorilerde daha fazla kullanmak isteyebilirsiniz.

Kampanya stratejinizi ve reklam gruplarınızı belirledikten sonra sıra anahtar kelimelere geliyor. Arama ağı reklamı oluştururken odaklanılması gereken en önemli nokta reklamınız için kullanacağınız anahtar kelimelerdir. Ürün veya sunduğunuz hizmetle ilgili alaka düzeyi yüksek kelimeler kullanmalısınız. Anahtar kelime analizinizi anahtar kelime planlayıcı aracını kullanarak tamamladıktan sonra reklam gruplarını oluştururken belirlediğiniz kategorilere uygun gruplandırma yapabilirsiniz. 

Anahtar kelimelerinizi reklam gruplarınıza göre temaya uygun şekilde yerleştirdikten sonra ilgili reklam grubundaki anahtar kelimelerin bir yansıması olarak çalışan reklam metinleri oluşturabilirsiniz. Bu şekilde ayırdığınız her kategori ürününüzle ilgilenen kullanıcıya internette aradıklarıyla doğrudan alaka göstermiş olur. Bu aynı zamanda reklam kalitenizi de olumlu yönde etkileyecektir.

Aşağıda, bahsettiğimiz kurguya benzer şekilde planlanmış bir kampanya örneği yer alıyor. Ürün çeşidinin ve sayısının çok daha fazla olduğu durumlarda reklam grubu olarak belirleyebileceğiniz kategoriler için kampanya oluşturmayı da tercih edebilirsiniz. 

Örneğin; Spor Ayakkabısı (Kampanya)
    Yürüyüş Ayakkabısı (Reklam Grubu)

nike yürüyüş ayakkabısı (Anahtar Kelimeler)
beyaz yürüyüş ayakkabısı

en rahat yürüyüş ayakkabıları

Koşu Ayakkabısı (Reklam Grubu)

Basketbol Ayakkabısı (Reklam Grubu)
Futbol Ayakkabısı (Reklam Grubu)

Potansiyel müşterilerinize en etkili şekilde ulaşabilmek için reklam metinlerinizin ürünlerinizle alakalı ve ilgi çekici olması çok önemlidir. Reklam metinlerinizde anahtar kelimelere yer vermeniz kullanıcıların aradıklarıyla reklamınız arasındaki alaka düzeyini yakalamalarına ve reklamın tıklanma oranının artmasına katkı sağlayacaktır.

Reklam metinlerinizde ayrıca markanızı veya ürünlerinizi farklı kılan özellikleri vurgulayabilirsiniz. Fiyatları, promosyonları ve indirimleri ekleyebilirsiniz. Tüketiciyi harekete geçiren mesajlar kullanabilirsiniz. Bunları uygulayarak etkili bir reklam metni oluşturabilirsiniz.

İpucu: reklamınızın kapsamını genişletmek için Uzantılar kullanarak reklamınızı destekleyebilirsiniz. Uzantılar genellikle reklamlarınızın tıklanma oranını birkaç puan artırabiliyor. Reklamınıza daha fazla içerik sağlamış olduğundan reklamın daha görünür olmasına katkı sağlayacaktır.

Özetle, reklam gruplarınızı ve anahtar kelimelerinizi uygun şekilde kategorilere ayırdığınızda kampanya yapınızı da kolaylıkla kurgulamış olursunuz. Hesap yapınızı bu şekilde düzenlediğinizde, her bir reklam grubunun performansını ayrı ayrı izlemek için raporlar indirebilir, her bir reklam grubu için farklı stratejiler belirleyebilirsiniz. Doğru hazırlanmış bir reklam metni ile kullanıcıların reklamlarınızı gördüklerinde yaşayacağı deneyimi artırabilirsiniz. Tüm bunlar reklam kalitenizi artıracaktır. Reklam kalitesinin artması da daha iyi reklam konumları ve daha düşük maliyeti de içerecek şekilde performansa olumlu yönde katkı sağlayacaktır.